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家居促銷“戰爭”正式開打
2013-04-26 21:44:05來源: 鳳凰網  點擊: 
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摘要:自今年3月初居然之家推出“三包”服務延期三年的服務承諾開始,石家莊的各大賣場相繼推出各自不同的服務和促銷舉措。在剛剛過去的周末,紅星美凱龍“擊穿底

 

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自今年3月初居然之家推出“三包”服務延期三年的服務承諾開始,石家莊的各大賣場相繼推出各自不同的服務和促銷舉措。在剛剛過去的周末,紅星美凱龍“擊穿底價”的大力促銷活動也吸引了不少消費者,業內普遍認為今年開春市場回暖態勢明顯,而即將開展促銷活動的眾商家也是信心滿滿。

各大賣場三月活動頻出

自今年3月份起,各大賣場就相繼推出各自的促銷活動。3月2日居然之家將“三包”服務期限由1年延長至3年,并推出了全場八八折的促銷活動。3月5日,藍景麗家聯合21家駐場品牌家居企業創建“滿意服務品牌聯盟”,推出從售前、售中、售后各個環節提升服務的“滿意服務9項新承諾”。

居然之家集團總裁汪林朋告訴記者,今年在“三包”服務延長活動期間,僅北京地區的銷售額比去年就增加了50%,“這是超出我們的預期的”。

在馬上到來的清明節,紅星美凱龍在全國范圍內發起“2天來了,擊穿底價”大促銷,在商場現場擺放數百萬元現金以表明企業的讓利態度。紅星美凱龍京滬&西南大區經理王偉表示,各城市商場本次大促銷期間全面開花,呈現出客單量多、量大以及客單價普遍偏高的態勢,“剛剛過去的兩天,紅星美凱龍全北京的銷售額突破3個億”。

市場回暖態勢明顯

從各大賣場目前的情況來看,家居市場已有明顯回暖。對此,王偉表示,去年年底市場“回暖”就已經有所感覺,現在開春之后的形勢大好,更加證明了市場的回暖。汪林朋認為,3月份市場的回暖與上游行業也有必然的聯系,“整個房地產市場在好轉,想買房子的人還是很多,剛性需求還是很旺盛”。

集美家居集團副總裁沈耀俊也表示,因為前兩年房地產市場比較沉悶,壓制了剛性需求,現在泡沫也擠沒了,剛需也到了釋放的時候。此外,因為每年3月份都會有各種展會推出,尤其是廣交會會給市場上帶來很多的新品,到4月份這些新品都要與消費者見面,所以3月份大力促銷,也是為推陳出新做準備,“集美的促銷活動在4月份還會有更多”。

城外誠家居廣場副總經理劉洋表示,盡管城外誠的活動要到3月底揭曉,但目前已準備充分,“希望能夠給市場一種"春雷"般的感覺”。據劉洋介紹,除了月底推出的爆破營銷外,城外誠在今年上半年還將會有品牌整合、弘揚孝道文化以及擴建高端國際展廳等大動作推出。“我們會向社會免費派發100萬份三字經,100萬份弟子規,目前這些書均已印刷完成。今年市場回暖明顯,我們也非常看好”。

市場走訪

促銷力度大吸引消費者目光

3月23日、24日,記者走訪了北京紅星美凱龍東四環商場以及集美家居大紅門店。在紅星美凱龍東四環店,由于現場正在進行“2天來了,擊穿底價”的大型促銷活動,當天購物在成交價基礎上返還18%的現金。大廳的收銀臺處就有十多組消費者在排隊付款。

記者在現場看到,幾乎每家品牌門店都有不少消費者,若是有特價產品,消費者則更多。在法恩莎衛浴的展廳,由于推出了一款999元的特價馬桶,小小的展廳大約有6-7組消費者。

在家具館,大廳入口處透明的玻璃柜鎖著厚厚的現金,不時吸引前來購物的消費者拍照討論,據安保人員透露,里面展示的300萬元現金,并不作返現之用,消費者購物返直接到四樓收銀臺即可。在抽獎活動的填表方,一位40歲左右的消費者拿著單據,趁排隊的功夫與記者聊了起來,她表示,自己家有新房裝修,并不是因為有活動才過來購物的,但是正好有活動,東西比較實惠。

在集美家居大紅門店,記者看到,雖然賣場沒有活動,但是包括新森家具、歐洛克家具、黑馬家具等均有以“特價幾件套”的形式給消費者優惠。在慕思寢具的門店里,銷售人員表示,目前做活動推出一些特價的產品,一款原價7000元的床墊現價才4000元。



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