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認清五一家居促銷真面目 折扣大未必價格低
2013-04-26 21:31:28來源: 青年報  點擊: 
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摘要:五一向來被認為是家居行業銷售的黃金周期,以往所有家居廠商在五一都會大做文章,實行力度不一的促銷政策,但基本可以保證的是,五一促銷基本是家居行業全年力度最大的促銷

 

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五一向來被認為是家居行業銷售的黃金周期,以往所有家居廠商在五一都會大做文章,實行力度不一的促銷政策,但基本可以保證的是,五一促銷基本是家居行業全年力度最大的促銷周期之一,像這種促銷力度一年之中也就兩三次而已。今年的五一,各大廠商雖有不同力度的促銷政策出臺,但限于房產調控、原材料價格上漲、汽油價格上浮后物流成本上升等諸多因素,家居行業實已陸續暗中漲價,為此各方說法不一。

家具五一促銷不給力,陳倉暗度五一之前價格已經悄然上漲

經過多方調查、了解發現,迫于原材料價格上漲、運輸和人力成本增加等諸多原因,包括家具、櫥柜、陶瓷、木門等領域的一些品牌家居企業,“五一”前后均將對產品進行不同程度的價格調整。不降價反而漲價,已經是眾多品牌企業的不二之選。近月余的時間里,走訪各大賣場經常會聽到這樣的說法:“現在的價格是最便宜的,過幾天可能價格就要上漲了,看中了就現在交定金,哪怕過兩天價格浮動,您還可以享受現在的價格”、“五一都沒有現在價格便宜,不信您等到五一就知道了”、“現在什么都在漲價,您現在不賣以后價格很難保證的”。為此業內人士透露,近期家居行業各大廠商都在價格上做了一些文章,有的已經漲價,有的在計劃漲價,有的在等五一過后漲價,當然,漲價已經是行業內認可的共同趨勢,至于漲幅多少全由商家自己把握尺度,一般都在10—15%左右。

五一促銷依然力度最大

據業內人士介紹,不管五一之前是否上調價格,但五一期間的促銷力度依然是全年的重中之重,而且,很多廠商在面臨種種困境的時期,不僅對五一的促銷力度加大了,同時還拉長了促銷周期,部分商家的促銷活動從3月底、4月初就陸續開始了,因為整個行業都知道五一期間的重要性,但利潤和銷量不好兼顧,是通過漲價來彌補成本上漲的利潤損失,還是通過更大力度的五一促銷活動來爭搶市場銷售份額,對家具企業來說是個兩難的選擇,不過通過走訪賣場時發現,精明的家具企業好像已經找到了解決方法。很多家具導購員稱:“五一促銷過后我們就會漲價了”。避開五一促銷進行產品提價,既保證了市場銷售份額又保證了企業利潤,一舉兩得。

明漲、暗升做法不一

在走訪過程中發現,一般品牌企業的聲音很明確,要么已經漲價,要么稱節后漲價。而較小的企業為了不流失客戶或留住客戶會聲稱自己不會漲價、不曾漲價,實際上采用暗度陳倉的方法將價格上浮,譬如以往五一期間折扣力度為五折,而今年五一期間的折扣只能打到六折,無形之中已經將價格上漲,對于今年購買家具商品的消費者很難知道該商家去年的價格。據透露,商家“明目張膽”的漲價都會怕流失客戶,越是品牌知名度不夠的商家越是諱莫如深,要么,價格不變,折扣減少。一般到家具城買家具,大部分家具都有折扣,而八折變九折等等辦法,在家具原價不變的情況下,是一種隱蔽的漲價手段;要么,老款不漲,借新款上市調整價格。老款家具漲價一般會被消費者察覺,而在用材、工藝等不太變化的情況下,在形式上作些調整之后推出新高價格,是另一種隱蔽漲價手段;還有,新款和老款都不漲價,而在工藝與材料上降低標準,更是一種變相漲價方式,而這種方式,是消費者真正最不能接受的。

消費者抱怨并無奈著

對于價格的上漲,消費者的態度基本都是怨聲載道的,但是又無可奈何,雖然表示理解,但又不愿意接受,但不接受的同時,家居用品也算是半個必需品,要裝修就不可能不買,如果都漲價也是無可奈何的事情。有的消費者甚至在網上抱怨道:“現在墓地的價格都在上漲,死都死不起了!”為此,專家提醒消費者,家具是家居生活的伴侶,撥開價格的迷霧,認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。



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